B2B Nedir?
- Yazan Ramazan
- 0 Yorumlar
- Yayınlanan
B2B pazarlama, şirketler arası uygulanan satış modellerinden bir tanesidir. Dünyada sıklıkla kullanılan bu pazarlama modelinin İngilizce telaffuzu “Business to Business” şeklindedir. Ülkemizde de tercih edilen iş modelinin Türkçe karşılığı ise “işletmeden işletmeye”, şirketler arası pazarlama ya da satış uygulamaları şeklinde çevrilebilmektedir. Satış modellemeleri arasında B2B haricinde de farklı sistemler bulunmaktadır. Bu noktada B2B pazarlamanın B2C veya C2C gibi sistemlerle karıştırıldığı görülmektedir.
B2B Pazarlama Modeli
Günümüzde en sık kullanılan pazarlama modellerinden bir tanesi de B2B modelidir. B2B pazarlamaya yakından bakıldığında, iki farklı şirket arasındaki ticaret işleminin, sürecinin gerçekleştiği görülmektedir. B2B pazarlama modelinde adından da anlaşılacağı gibi üretilen ürünün, tüketiciye ulaşımı söz konusu değildir. Satışın ve uygulamaların bir şirketten diğerine gerçekleştiği bir modeldir. B2B pazarlama modelinin sıklıkla tercih edilme nedenleri arasında kullanımının pek çok noktada fayda sağlamasıdır.
B2B pazarlama kendi içerisinde bölümlere ayrılabilen bir sistemdir. Ürün tabanlı, servis tabanlı ve yazılım tabanlı B2B iş modeli ile karşılaşmak mümkündür. Aynı zamanda firmadan firmaya ticari uygulama olarak kullanılan B2B modelinde, firmanın tek bir sektörde yer alması dikey B2B, birden fazla sektörde yer alması da yatay B2B olarak adlandırılmaktadır.
B2B Pazarlama Avantajları
B2B iş modelinin şirketlerin ihtiyaçlarının karşılanması, tedarikinin sağlanması için en uygun pazarlama modeli olduğunu söylemek mümkündür. E-ticaretin yapı taşlarından biri hâline dönüşen modelde şirketler üretim açısından tüm gereksinimlerini sağlayabilmektedir. İşletim maliyetinin, üretim maliyetinin, düşük stok maliyetinin B2B pazarlamanın en büyük avantajları olduğu söylenebilir. Aynı zamanda daha uygun alış ve satış işlemleri, daha iyi servis, hizmetin pazara daha hızlı girişi ile B2B iş modeli firmaların en çok tercih ettiği pazarlama modeli olarak görülmektedir. Firmadan firmaya gerçekleştirilen satışta, pek çok konudan tasarruf etmek mümkündür.
B2B ve B2C Arasındaki Farklar
B2B ve B2C arasındaki farklar elbette dikkat çekici bir konudur. Sıklıkla birbirileri ile karıştırılabilen terimlerdir. “B2C nedir?” sorusuna bu konumda, firma ve tüketici arasında bulunan bağlantıları ortadan kaldıran sistem, bir pazarlama modeli şeklinde cevap vermek mümkündür. B2B modelinde şirketten şirkette satış, pazarlama, ticari süreçten söz ederken B2C modelinde tamamen farklı bir sistemle karşılaşmaktayız. B2C de üretim sürecinin, firmadan tüketiciye ulaştırılması ile son bulmasıdır. Hizmet ya da ürün firmadan direkt tüketiciye ulaştırılmaktadır. Bu da B2B ve B2C arasındaki en belirgin ve dikkat çekici farktır.